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这是新消费智库第期文章
作者：孔明明
来源：新消费智库
新消费导读
作为一名初代美妆网红，“俊平大魔王”曾经是一名美妆界的“顶流”。虽然获得流量是他当时的心愿，但那个时候，他还没有真正做好准备，去成为一名真正的“顶流”。
“俊平大魔王”的故事，和每个人的故事都不尽相同，却展现了每个人在生命中都可能经历过或正在经历的困境：一个人如何在承担责任和追求自我之间取得平衡？如何在自己既定的命运中，经过那些反复的挣扎和摇摆，最终实现成长和进化？
提及“俊平大魔王”这个名字，如果你是美妆界的爱好者，对这个名字一定不会陌生；但对于许多圈外人来说，这个名字可能远不如“李佳琦”、“薇娅”，更让人耳熟。
“俊平大魔王”原名为方俊平，是芳疗护肤品牌JUNPING俊平的创始人，目前在微博有接近万的粉丝，以其对美妆产品全面及专业的理解，受到诸多美妆行业内人士和粉丝们的认可和喜爱。
作为美妆界的初代网红，40岁的方俊平回顾过去，觉得自己曾经做过不少“任性”的选择：比如在游戏行业处于高峰时，已经做到公司副总的他，选择辞职；获得巨大流量时，没有选择立即变现；甚至，他数次想要关掉自己的公司。
但方俊平认为，在“任性”和“折腾”的过程中，他收获了最宝贵的财富：一颗平静的心和真正的自己。在他看来，把来自大自然的芳香、天然的植萃力量带给更多人，就是他现在找到的自己的人生意义，而他之后的人生，也会持续为之努力。
从抗拒到爱上直播
从5月1日开始，方俊平在抖音上进行了连续14天的直播，这对于他来说，是一次新的尝试。决定要进行直播，方俊平坦言，是因为疫情的大规模爆发而导致的现实压力。
这对于他来说，不是一个容易的转变。
早在李佳琦和薇娅直播之前，淘宝直播就来邀请过他，但那个时候，他明确表示了拒绝。
“之前我一直觉得，我可是一名产品经理，怎么能去直播带货呢？”方俊平说，“但人在遇到困难的时候，会变得异常清醒，这次，我很容易就做出了这个决定”。
但对于方俊平来说，直播也不能说是一次完全全新的尝试。
在直播带货盛行的这几年，他曾经在自己品牌的官方旗舰店和小红书上做过几次直播尝试，虽然数据不算太差，但每次直播结束后，他都觉得身心疲惫，只好赶紧给自己找了个台阶下：“果然直播这件事情还是不适合我，我还是要回去好好做产品”。
这种疲惫感，在这次抖音直播的前12天依然还在。“连播到第12天的时候，我整个人都到了一种极度疲惫的状态，整个人也不舒服，医院看病，所以我就停播了一天”，方俊平回忆。
5月13号，方俊平又一次重新开播。那天晚上，方俊平紧张的辗转反侧到凌晨6点，才迷迷糊糊入睡，早上9点起床，继续直播——14号对于他来说，是一个大日子，这天，他们准备正式开始在抖音直播中尝试售卖产品。
在压力和慌乱中，那天在直播间里的方俊平，已经顾不上去关心在线人数、销售金额这些数字，只是按照惯性去跟屏幕前的用户认真讲解美妆知识。在这个过程中，他突然在恍惚中，感受到了一种“心流”：“我好像在开着一家化妆品店，今天可能是某个节日，所以进店的人特别多，好多人涌进来围着我问问题，而我在耐心的给他们讲解产品”。
在那天8个小时的直播中，方俊平没有再感受到疲惫，而是全程都觉得很兴奋、很开心。
“那个时候，我好像不再去关心我的直播间里有多少人、能卖多少钱，而是我就在这件事儿里面了”，方俊平说，在这个过程中，他发现了真正的自己：一家美容Spa店的老板。
时光带他回到了年。那会儿，他还只有26岁，虽然他之前已经在一家大型游戏公司做到了副总，但多年高强度的工作让他身体失衡，并换上了抑郁症和白癜风，在四处求医的过程中，他选择辞去高薪工作，并开始接触和系统学习芳香疗法。
年，他在杭州开了自己的美容Spa馆，将芳疗理念引入店里。从-年，方俊平的生活日常是，开店、接待客人、到并不同的国家游学学习，虽然没赚到什么钱，但却是成长迅速、非常幸福的8年。这被方俊平称为，“长出的第二条命”。
方俊平兴致勃勃的回忆：“当年我开店时，门上有一个小风铃，时不时会有一名女生走进来问我问题，我就会仔细帮她解答问题、该用什么东西、买回去该怎么用，这种状态和我在直播时是非常像的”。在直播间里，他好像重新感受和找回了那时候的快乐。
甚至于，方俊平认为，自己的灵魂深处，就是一名开店的店主。他家里有长辈之前在绍兴和杭州开百货商店，从小他就会听家里人讲自己以前怎么开杂店铺、怎么做生意、守信用——而这一角色，跟他喜欢大自然、喜欢芳疗，以及跟他作为一名品牌创始人之间，并不冲突。
方俊平举例说，比如沃尔玛的创始人山姆沃尔顿，即便沃尔玛在全球已经有大几千家店了，但他依然一直坚持时不时的去巡店，在他看来，山姆沃尔顿的灵魂深处，其实依然是一名店主，这可能也是他最重要的身份。
突然“爆红”之后
能够找回这样的快乐和幸福，对于年之后的方俊平来说，不是一件容易的事情。转折点发生在年，那一年，方俊平做出了一个重要的决定：要把公司和品牌做大。
早在年，一名经常来店里的老顾客，是一名投资人，她告诉方俊平：“我觉得你的产品比很多大牌产品都要好用，但线下做服务太慢了，你要做出标准化的产品，才会有规模，也才能够让更多人受益。”
听到这名顾客的建议后，方俊平认真想了几天，觉得对方说的有道理，并很快作出改变：与浙江工业大学药学院的王平教授团队研究“天然来源的乳化技术”、出国寻找最好的原料、在国内寻找能承接小批量订单的生产线，并注册了品牌名称JUNPING俊平……
通过对产品的认真和用心打磨，到了年，JUNPING俊平这个品牌在方俊平自己的顾客圈里卖的很不错：在没有代理商的情况下，年销售额能达到大几百万。对于一个刚刚起步的品牌来说，这显然是一个非常优秀的成绩。
年，方俊平在南法尼斯参加一个法国科学芳疗协会培训时，课程结束后，他和其他同学一起去徒步、爬山。爬上一座很高的山之后，望向美丽的黄金海岸方俊平，在突然刮来的一股大风中，感受到了一种莫名的荒谬感。他在脑海中快速回顾了自己的前半生，同时生出了巨大的困惑：究竟他是如何一步步走到今天的？这到底是上天给他安排好的命运，还是因为自己的一路任性？
在这样的困惑中，方俊平继续追问自己：既然他今天已经走到了这里，那么他是继续做一名小团队的小老板呢？还是要继续再往前跨一步——去扩大规模、尝试成为一名企业家，去影响更多人？
那天，在尼斯的那座高山上，方俊平想了很久很久。最后，他得出了自己的答案：虽然不知道是什么力量让他走到了这里，但既然已经在路上了，那就继续上路，去把公司做大。
回到国内后，方俊平做出自己的判断：内容是未来的营销方向，于是，他定下了发力做视频内容的策略。
最开始，这个过程并不顺利。为了做出更受欢迎的内容，方俊平和他当时的产品助理花花，尝试了许多种不同的风格，但除了之前就有的老粉丝之外，始终没有得到更多人的
