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撰稿
中国家电行业异常活跃,从不缺新进的品牌,但是一开始就带着明确想法而来并慢慢站稳脚跟的却不多。
奔着让消费者可以得到更好的全屋家电生活体验和“创意科技改变生活”的品牌理念,夏科普,这家名不见经传的新品牌,却在用逆势高增长的方式书写着自己的传奇。
一岁的夏科普展现成人实力
一岁的小孩,还在嗷嗷待哺,一岁的企业,很多还在亏损期,稍微好一点的也是在生死线上挣扎。
然而即便在空调大环境不景气的行业背景下,夏科普这个从空调行业切入市场的品牌,却演绎着令人惊讶的成长路径。
夏科普董事长程克太分享夏科普策略
“过去的年,我们夏科普产品深受经销商朋友的好评,在多个地域市场均取得了不错的增长。”大松电器董事长程克太在接受记者专访时激动地表示,作为他的“亲儿子”,自决定推出夏科普这个自有品牌以来,程克太对它就注入了不一般的期望,而经历年惨烈市场竞争的洗礼,夏科普给了程总坚定的信念。
夏科普优秀经销商颁奖
12月13日,站在“蓝海舰队澎湃启航”的夏科普战略发布会舞台上,程克太承认过去的一年增长未达预期的,但是在行业不景气的大环境下,夏科普空调突破20万套的成绩也让整个行业刮目相看,对于即将到来的年,夏科普有信心超额完成全年目标。
承认没有做到位的,程克太留给在场来自全国经销商们“徽商”的实诚,因为在他眼里,必须要遵循《新安商训》来做事,第一条便是:斯商,不以见利为利,以诚为利。
事实上,确实如程克太所说,年的空调市场并不像过去两年那么好。在高温天气的影响下,过去两年空调市场连续录得两个大年,很多空调企业也赚得盆满钵满,但是年空调市场的整体行情却出现了预期高过现实的走势。在高库存堰塞湖始终不能化解、气温又不是很给力的情况下,包括格力、美的、海尔等空调企业的市场表现也出现不同程度地下滑。
这种情况下,作为新进空调市场的品牌,夏科普却能以超过预期的成绩收官,着实不容易。
丰富全屋家电品类并拓展线上
过去的一年,夏科普逐步丰富了自己的产品品类,从空调到冰箱、洗衣机、冷柜、风扇,未来,还将有更多的动作。
夏科普家电蓝海
大松电器同各个家电类目里代表性品牌有着多年的合作,对这些品类都有着丰富的运营经验。“对于我熟悉的领域,我肯定有信心去做,因为渠道已经构建好。未来,我们还将会推出厨电产品。”程克太对笔者透露了他的梦想,他不想做格力,虽然格力在空调领域很厉害,但是在非空调领域做得并不是很好。他认为美的是未来夏科普线下渠道的学习对象,因为美的在空调领域不错,在冰箱、洗衣机领域也很好,小家电领域表现也稳定,这种多产品线表现都不错的企业值得夏科普好好思考。而在线上渠道,则会像小米一样进行生态布局,线上线下相结合,共同发力。
经销商在现场了解产品和政策
在程克太的规划里,夏科普也会像美的这样家电航母而努力。所以这次发布会,夏科普打出的口号是“蓝海舰队澎湃启航”。空调是母舰,冰箱是驱逐舰,洗衣机是巡洋舰...
誓做一个面向全屋家电而生的品牌,夏科普已经箭在弦上。
夏科普品牌产品体验区
据悉,夏科普使命是“创全屋家电集群做幸福生活使者”,为全球提供行业领先的全屋家电产品,通过创意科技为消费者带来惊喜和快乐。秉承以成为卓越的全家电生活体验创造者为愿景,致力于为高端品位生活方式,提供集时尚设计、极致体验、超凡品质于一身的精品创意家电。
“未来我们还将丰富销售渠道,现在偏重线下,特别是三级以下市场的渠道。未来我们还将加强线上,丰富夏科普的渠道。”程克太表示。显然,对于未来的年,夏科普已经在运筹帷幄。
生态供应链将给夏科普注入能量
如果缺少生态链的支持,那即便在单个环节再厉害,那么也是毫无根基的“空中楼阁”,一旦供应链或生态链的某个环节出现问题,也会导致整个品牌的坍塌。
对于这一点,夏科普考虑得很多。作为一家专业家用电器研发、生产、销售以及工程、售后、物流一体的综合性企业,在产业链各环节它们思考了很多。在战略发布的现场,来自月兔空调、TCL空调等合作伙伴的制造团队站台,现场签约安时达保证售后,以及与央视签约做品推等等,显示从制造生产到物流售后,再到品牌推广等,夏科普已经建立了完善的产业链。
大松电器与安时达达成战略合作夏科普与CCTV广告投放签约仪式
用程克太的话说,夏科普从设计、采购、试产到成品,严格把控每个环节,同时建立精良的产业生态链,全面整合上游优质供应链资源,选用日本松下、台湾瑞智等世界一流压缩机供应商,与TCL等企业建立战略合作关系,让夏科普拥有先进科技、精益品质相结合的一流品牌实力。
这是一个比拼想法和考验坚持的时代,虽然强悍的生产制造为众多品牌提供了滋养的平台,但是如果没有成体系品牌化运营的思维,那么在未来市场竞争中也将面临各种冲击。
除了提供好产品,还打造卓越服务体系,用服务创造价值,这样的夏科普未来营销效率有望得到倍增,即便家电大环境不好,夏科普收获高倍增长也是很有可能的。